Лендинг или многостраничный сайт: как понять, что нужно именно вам

Заказчики часто приходят с готовым ответом: «нам нужен лендинг» или «нам нужен полноценный сайт». И часто ответ оказывается неправильным — не потому, что заказчик ошибся, а потому, что за словами стоят разные ожидания. Разбираем, чем эти форматы отличаются на деле и как выбрать под свою задачу.

Что такое лендинг на самом деле

Посадочная страница — одна страница под одно действие. Посетитель приходит с рекламы или из рассылки, читает сверху вниз и в конце оставляет заявку, записывается или покупает. Всё на странице работает на это действие: заголовок отвечает на запрос, блоки снимают возражения, форма стоит там, где созрело решение.

Отсюда сильные стороны лендинга: он быстро делается, легко измеряется (одна цель — одна конверсия) и хорошо работает с платной рекламой, где вы контролируете, кто и с каким запросом на него попадает.

И отсюда же слабости. Лендинг плохо продвигается в поиске: одна страница может отвечать на один-два запроса, а не на десятки. Он не подходит, когда предложений много: пять услуг на одной странице — уже не лендинг, а свалка. И он не работает как «сайт компании» — посетителю негде узнать, кто вы, посмотреть работы, найти документы.

Что даёт многостраничный сайт

Отдельные страницы под каждую услугу, товар, город, вопрос. Каждая страница — вход из поиска по своему запросу. Разделы «О компании», «Портфолио», «Отзывы», «Блог» отвечают на вопросы тех, кто ещё выбирает. Юридические страницы, реквизиты, документы — на своих местах.

Минусы — цена и сроки выше, а без контента страницы пустые: многостраничник требует текстов, фотографий, наполнения, и это работа заказчика или отдельная статья бюджета.

Как выбрать

Одно предложение, одна аудитория, платный трафик — лендинг. Курс, мероприятие, конкретная услуга с понятной ценой, акция, продукт с одной аудиторией.

Несколько услуг или товаров, разные аудитории, расчёт на поиск — сайт. Строительная компания, клиника, производство, агентство, любой бизнес, где клиенты гуглят «услуга + город».

Есть бизнес, но нет бюджета на большой сайт — начните с лендинга по главной услуге и планируйте сайт: лендинг потом станет одной из его страниц.

Нужны и реклама, и поиск — сайт плюс отдельные посадочные страницы под рекламные кампании внутри него. Это самый частый правильный ответ для сложившегося бизнеса.

Распространённые ошибки

Лендинг «про всё». Заказчик хочет сэкономить и просит уместить на одну страницу пять услуг, историю компании и каталог. Получается длинная страница, которую никто не дочитывает, и ни один блок не работает на своё действие.

Сайт без содержания. Десять разделов, из которых заполнены три, а остальные — «страница в разработке». Посетитель видит заброшенность, поисковик — пустые страницы.

Лендинг вместо сайта для поиска. Ожидание: «сделаем лендинг, и нас найдут в Яндексе». Не найдут: без страниц под запросы продвигать нечего. Лендинг живёт на рекламе.

Сайт без посадочных страниц под рекламу. Рекламу ведут на главную, где посетитель должен сам найти нужную услугу. Половина уходит, не найдя.

Про квизы

Отдельный формат для рекламы — квиз: вместо длинной страницы посетителю задают несколько вопросов, а в конце просят контакт за расчёт или бонус. Для услуг с подбором (ремонт, мебель, окна, туры, разработка сайтов) квиз часто даёт больше заявок, чем лендинг, потому что вовлекает и собирает информацию для менеджера. Мы делаем квизы как самостоятельные страницы и как блок внутри сайта — вот пример на нашем сайте.

Коротко

Лендинг — инструмент под одно действие и рекламный трафик. Сайт — платформа для бизнеса на годы, с поиском и всеми разделами. Выбирайте по задаче и трафику, а не по цене: дешёвый неподходящий формат стоит дороже, чем правильный.